因梦而生 为梦敢想 ——访深圳市印天堂有限公司总经理庄蝉豪校友

发布时间：2023-02-24 11:19:51 发布者：admin 浏览次数：6301次

【校友简介】

庄蝉豪，传播工程学院2010届印刷技术专业毕业生，现任印天堂公司总经理。在校期间担任分团委副书记，曾获得国家奖学金，感动深职2009年度创业人物。毕业后在学校创业园孵化项目，对团体服定制行业进行供应链与产品优化，迅速跻身行业领军品牌；旗下品牌印衣堂被评为CCTV中国优选品牌。独创裂变式创业+阿米巴的商业模式，成功孵化出60多个子公司，涉及创投基金、电商培训、自建供应链、物业服务等，形成完整的全产业链布局。

创业之梦

庄蝉豪，庄子的“庄”，蝉联冠军的“蝉”，英雄豪杰的“豪”，他说，父亲之所以给他起这个名字，是希望家族里能接二连三的出英雄豪杰。

他分享了一次关于开启他梦想之路的有趣经历：大学的时候，有一次他在图书馆报告厅发表演讲，和师弟师妹分享关于大学生活的精彩时刻，那场演讲的主题是《从学生干部到职业生涯规划》。在演讲的过程中，面对现场500多位同学述说他的梦想：成立一家世界500强的企业。整场演讲给他印象最深刻的是，当他讲完自己的梦想后，全场对他报以热烈掌声。就在这时候，他突然意识到，如果今天说出的梦想仅仅是一时兴起的吹牛，那就太对不起现场那500个师弟师妹的掌声了。

演讲结束后，庄蝉豪冷静下来，开始思考：要想成立一家世界500强的企业，该如何走出第一步？如何把这个目标进行拆解？世界500强，这个目标对于此时此刻的庄蝉豪，无疑是一个遥不可及的梦。500强，是中国500强呢？还是行业500强呢？一个前缀的改变，突然让他的思路豁然开朗！这时，他脑海里的创业蓝图，慢慢有了轮廓：能不能先成为行业里的深圳第一？

要创业首先得立项，要做什么？这时，他回想起大一时，班上办活动需要定制一批班服，作为班长的他，在学校周围找了一圈也找不到定制团体服的服务商，朋友告诉他深圳东门有很多档口，但是距离学校有20多公里，车程需要2个小时，他心里默默叫苦：大学活动那么多，难道以后每次定制衣服都要在来回的路上花上4个小时？而庄蝉豪本身学的是印刷专业，他想，学校里团体服的需求能不能由我来满足？学校班级那么多，活动那么多，每年都有新生，这是个巨大的商机！想到这一点，他开始着手调研、跑市场，为进入团体服定制这个行业做前期准备。

创业是场残酷的竞赛，天时、地利、人和，每个因素在创业的前期都起着决定性的作用，2012年，庄蝉豪的第一个“天时”出现了。为营造更好的创业氛围，学校出台大学生创业孵化计划，成立了创意创业园，为学生创业者免费提供办公场地、资助购买家具、免除营业税，还补贴社保，提供免息贷款、资源推送等服务。当然，既然是学校建设的创业孵化园，这一切的扶持当然不是随便给的，要经过层层的考核，通过才能获得资助。而庄蝉豪通过努力终于成功入驻学校创意园。

在选择店面时，其中一间靠近学校门口的第一个商铺，因为门口有个垃圾桶，味道很不好，且店铺的室内装修陈旧，硬件措施也很差，很多人都不想接手。但是他却偏偏相中了这个位置，因为这个位置是第一个铺位，且紧挨着学校的出入口。申请通过后，他便着手于店铺的环境改造——清理掉垃圾桶，并对室内进行重新装修，他与众不同的眼光，并用实际行动为自己创造出一个较好的“地利”条件。一切都准备就绪了，这时，庄蝉豪才真正意义上地站在梦想的起点——成立了印天堂，一家专注于团体服印制的公司。毕业后他没有选择去就业，而是直接创业。创业没有上下班的概念，也没有朝九晚五的定时定点，更没有周末的双休，那选择创业这条道路，就注定要比常人付出更多的努力、更多的精力、更大的牺牲以及冒更大的风险，而这一切，都是为了心中的梦想。

学校孵化园的政策规定一个项目使用店铺的时间，最多只有两年，两年后不管经营好坏，都需要搬离创业园，腾出空间让给新入驻的师弟师妹。搬离创业园后要怎么办？在外面重新寻找门店成本很高，而且上门的客户毕竟有限，业务范围受局限，经过一番深思熟虑，他做出了“印天堂”第一个重大的战略改革——拥抱互联网，印天堂将朝电商方向发展。确定方向后，庄蝉豪到广州向一位在电商行业做的较成功的师兄请教。这位师兄2008年开始做淘宝店，已经拥有两个皇冠级网店，师兄毫无保留地和庄蝉豪分享了他的电商经验。庄蝉豪说，在时隔多年后他依然深刻地记得当时问师兄的一个问题：如果现在开始做淘宝店，是否太迟？师兄的回答是：只要你想做，什么时候去做，都不会晚。这个师兄，是庄蝉豪的第一个“人和”。

就因为师兄这一句激励的话语，庄蝉豪从2013年开始做淘宝，刚开始自己不太熟悉流程，就高薪聘请了专业运营推广人员操盘。1个月后，订单从无到有，2个月后订单从有到多，3个月后，业绩已经开始超越原先的实体店。这时，他更加坚定了此前做出的战略改变：改道电商，在电商平台上深耕，做全国的生意！ 

2014年，印天堂搬离了孵化园，在宝安租了间一百多平方米的办公室，一边做淘宝一边申请天猫。在这个过程中，他遇到一些不理解与反对的声音。很多同事反对做天猫，原因是天猫店很烧钱，害怕是个无底洞；也听说天猫做的都是大企业的产品，需要大品牌的名声和影响力，实际上很难赚到钱。尽管如此，庄蝉豪还是坚定地去尝试。开设天猫店需要的资质很多，如需要注册公司，需要营业执照、办理商标与产品检测报告。与此同时，线下需要做好配套人力资源建设，他们开始招兵买马，组建团队（运营、美工、客服，生产），负责产品的拍摄、设计、上线、推广。经过3个月的努力，天猫店铺终于注册下来了，整个团队都很兴奋。更令人兴奋的是，从3月份到5月份公司的营业额达到50万，团队也从原来的4个人发展到高峰期的20余人，公司在短短的半年间上了一个新台阶。但是庄蝉豪并没有停下脚步，他开始关注产能问题。每天接十几个订单，需要设计、客服、跟单、印制加工，平均发货都是3-5天，客户体验感比较差。运营人员举例说如果我们在京东购买冰箱，7天后发货和当天发货相比，你觉得客户体验哪个更好？庄蝉豪顿时就明白了，即使客户不着急，印天堂也要把时间压缩在48小时内发货，使客户体验变得更好。为了实现这一目标，印天堂就需要做到供应链有优势，坯衫提前生产好做库存，印花刺绣等配套工作程序也要将其成熟完善。而这一切又带来了一个新问题：场地不够用了。于是，印天堂开始选址搬迁，着力于打造一个集销售、库存、制作、物流于一体的定制供应链平台，而不是一个中间商，把公司真正地做大做强。最后，印天堂在石岩租了一个1100平方米的厂房，把办公、仓储、烫印、制版、印绣、物流这一套连续的工作流程建立了起来。

裂变式发展的机会

2015年，公司业务急速提升，团队人数爆炸式增长，表面看来，一片繁荣。此时的庄蝉豪又开始“不安分”了，他意识到了一个危机：团体服定制行业，技术门槛低，未来公司一定会出现人员流动所带来的种种问题，甚至是另起炉灶，变成竞争对手。这一切该如何提前去规避？未来公司的发展该如何调整？很偶然的机会，他从一本名为《裂变式创业》的书中找到了灵感，书中的创业者把优秀的员工发展为合伙人的做法给了庄蝉豪很大的启发。于是，他把这个想法告诉了团队，通过团队优势，赋能新的项目，降低创业前期的风险与投入。

裂变式创业的改革让公司进入了全新的赛道，带来了后续几年的高速发展：2016年，公司由原来以业务为导向的团体服定制升级为电商定制孵化平台，累计孵化20多个品牌，帮助20多名小伙伴由就业者变为创业者，同时斥资400万成立印衫坯衫供应链。2017年，旗下品牌“印衣堂”获得CCTV优选品牌荣誉，同时公司的发展模式被相关的裂变营销学院当作优秀案例。于是他再次斥资200万成立第二个坯衫供应链——云衫。2018年，原海雅缤纷城策划总监叶高青同志加入印天堂，担任战略发展顾问，完善公司组织架构，并带领团队布局京东，根据天猫店的成功经验，又带领京东品牌店群由原来的6个品牌增长到45个品牌，为公司带来新的发展红利。2019年，定位为品牌元年，动画学院优秀校友陈俊标加入印天堂，启动品牌直营计划，建立模块化方法论，成立外贸组，开展跨境电商，并建立人才复制培训系统。经过广东省人力资源研究会考核筛选，庄蝉豪当选为其副会长职位，并被评选为2019年广东省新锐企业家。

公司从2012年创立，至今已逾8年。印天堂从一个只有2个人的小店铺，发展到如今100多人的电商孵化平台。创业是场无止境的竞赛，每天都充满机遇与挑战。

庄蝉豪说过，他很感恩深职院给他带来“天时、地利与人和”，更感谢老师们对他的无私帮助；同时也感慨自己很幸运，因为他身处深圳，身处改革的前沿之地，受益于深圳浓厚的创业氛围与互联网机遇。印天堂，是从一个“遥远”的梦想成长起来的，这个梦想生在深职院，长于深圳。而对于庄蝉豪而言，或许一切都只因一句话：人，要有梦，才敢想。

采编：轩东玲 编辑：许瑾 责任编辑：张萌