校友访谈 | 不要等待机会 而是创造机会 —— 访深圳市比尔印刷有限公司董事长张开平校友

发布时间：2021-06-11 10:12:18 发布者：admin 浏览次数：4508次

校友简介

        张开平，传播工程学院2003届现代包装工程专业毕业生。现任香港比尔印刷有限公司和深圳市巴菲包装科技有限公司董事长兼总经理。2003年7月至2007年12月在深圳市鹏劳人力资源管理有限公司工作，任行政主管。2006、2007年，连续两年获评深圳市鹏劳人力资源管理有限公司“年度杰出优秀员工”。2008年1月创办香港比尔印刷有限公司和深圳市巴菲包装科技有限公司。

积少成多，累积经验

        张开平认为自己的创业之路就是一个不断积累的过程，是水到渠成的事。他讲得似乎很轻松，但众所周知，创业并不是一件很容易的事情，往往需要经历巨大的艰辛，付出不懈的努力，才可能有所收获。如今，张开平已经拥有了两家公司，他的每一步走的都很稳固，在他看来创业不要一开始就想做很大，或者投巨资，因为钱一旦投进去就没有那么容易拿回，这无疑是对资本的浪费。他说，创业前期切忌好高骛远，要踏踏实实一步一个脚印的去走，要认真对待每一份工作、每一件任务。同时，对于想创业的师弟师妹，他建议如果想要走上创业之路，首先要有一个好的项目，不能盲目的去创业。创业的道路上充满着起伏，有时会遭受重大的压力让人无法忍受。但是记住这些坚持和忍耐，经历过后才会发现那都是值得的。

        创业前的工作经历为张开平积聚了创业所必需的资本、经验和人脉。在工作的同时他时刻关注市场的动向，努力对市场的走向做出准确的判断。他深知作为一名领导者要知人善用，他经常把工作授权给下属去做，一是可以锻炼下属的能力，不会出现一旦他不在公司就无法运转的情况；二是如果什么事都需要他亲力亲为，就浪费了招聘来的人力资源。这些创业和管理的精华折射出他对员工信任的态度，使得员工更有责任感和主人翁意识。踏实、认真、信任这或许就是张开平的公司稳步上升所不可或缺的因素吧。

        回忆创业之路，张开平很有感慨。刚毕业的时候，他对未来也是迷茫的，所以，他选择了先凭自己能力找到一份有发展前景的工作，至少让自己从容地面对毕业和未来的生活。他笑称自己是“骑驴找马”，因为只有当你有驴骑的时候才会想去找一匹马；只有你从容地面对社会，才有机会去寻找商机。当然，真正走上创业之路还需要很多的准备，张开平说：“你需要用心地观察和积累，等待创业的时机，但更多时候则是需要你自己去创造机会。你要走出去，与行内人士多交流，才会知道什么项目有前景，什么项目容易进入，哪些人可以给予你支持和意见。如果有一个好的导师或者朋友指导你，你的思路和目标会更加清晰，他不一定可以给你多少资金或者力量的支持，但是能帮助分析你的状态，接下来该怎么做，有什么是自己必需学习掌握的，这些指导意见十分重要。这些知识和经验远比你自己去摸索、去总结更为快捷、更为准确。想要把事业做大，除了要有一个积累的过程，人才储备也是必不可少的。这就像盖楼房，地基越稳健，楼才能建的越高。”务实、积极、良好的人际关系使张开平在毕业后快速地成长。聚沙成塔、厚积薄发，毕业后5年他成功创建了属于自己的公司。

        回忆大学时代，张开平有说不尽的话，数不尽的事，但最突出的还是他丰富多彩的兼职经历。所以，他很赞成大学生利用寒暑假去做兼职。因为，一来大学生可以通过兼职更早地去体验工作的感受，避免一毕业就适应不了社会；二来在兼职的过程中可以学习到一些知识，培养自己的人际沟通能力。

        谈到企业在招聘时更注重人才的哪些方面素质时，张开平说：“一是管理和自我管理。如果你超额完成工作任务，管理者就只会表扬你而不会批评你；如果你比别人想得多、做得多，作为管理者来说，只要有机会管理者就会首先想到你；二是工作态度。前年回深职院招聘到一个师弟，工作业绩老是上不去，公司招人回来是做业务，要出业绩，如果你总是出不了业绩，我就会想，你是不用心呢，还是能力有问题。我觉得是不用心的问题，虽然说能力不行也是会影响业绩的，但我认为最重要的不是能力而是态度；第三是忠诚度。同时招聘的另一个人，开始觉得不怎么样，英语不是特别好，表达沟通也不是最好的，但是后来慢慢也上来了，那当时为什么招聘他呢，我看中的是他对公司的忠诚，就是我觉得我培养他上来之后他会对公司更加忠诚。”

        张开平觉得大学和社会还是有很大不同的。“以前读书只想着拿文凭，但是出来社会之后，发现如何更快地在公司甚至社会上立足，才是硬道理。你若在一个公司做不好，你在社会上肯定也做不好。在公司做得好不好首先是看业绩，业绩好老板就会喜欢你，同时如果你人际关系不行的话，同事不喜欢你，你自己肯定也很难受。”所以，他一再强调，要充分利用好大学时光，无论是在校内担任干部，还是在外兼职，统一的目标都是要提升个人的综合素质，这样才能在未来的工作中运筹帷幄，有立足之地。

        创业的过程是曲折而又艰辛的，依靠之前工作积累下来的经验和资本从头做起，会遇到各种各样的问题，并不是一开始什么都要到位，更多的是在认真工作、思考的同时发现机会、创造条件。如今，多少人对自己的未来还是很迷茫的？不知道学什么、做什么。“但是，学多点总是没有错的。当知识积累到了一定程度的时候，你就能发现身边的机会，进而抓住机遇”，张开平认为机会是可以创造的，但如果明明机会就在你眼前，而你却因为能力不足没有抓住它，那将是非常可惜的。

        谈到这里，张开平回忆起在校做兼职的一段经历。大二时，他跟宿友四个人接了一个任务，帮助某个公司寻找洽谈合作。大家的执行力很强的，当晚宿舍四个人拿着目标单位的地址开始分配任务，一人一个方向，第二天一大早大家就“分头行动”。因为成功寻找到一间公司才能赚15块钱的中介费，所以第一天大家都舍不得花钱坐车，晚上回到住处，整个寝室讨论发现没寻找到几间合作公司。张开平开始伤脑筋了，他仔细地想了一个晚上，发现大家都忽视了一个问题——仪容仪表。“如果你穿得很随便去别人公司谈合作，显得不够尊重别人且对这次合作很不重视，就很难成功”，他分析说。于是，第二天他买了一件性价比较高的西装，并找到一位摩托司机，与司机约定了一天的行程，每去一个地方付3块钱。有时候，跟合作公司谈完，对方老板想要送他，他婉言拒绝说外面有车。一天下来，他一个人就谈成功了20家公司。回到住处，给了摩托车司机60元钱，晚上跟其他宿友总结时发现其他三个人谈成功的公司合起来还没有他的多。张开平总结说：“其实很多时候机遇就在你的身边，看你会不会发现而已”。

对张开平来说，无论是美好的前程，或是美满的家庭，甚至是更难达到的目标，“只要持续地努力，不懈地奋斗，一切都不是难题，一切都是可以拥有”。

        通过短短两个小时的采访，我们了解到张开平为人正直、坦率，人际关系处理得很好。他之所以成功的走到现在是因为他在事业里倾注了非常多的心血，勤勤恳恳地做好自己的本职工作，靠努力走出属于他自己的路，让别人对他毫无置疑。正因为有这样的工作态度，无论他在何种场合，都能游刃有余的处理好每项事务，发挥所长。他还告诉我们，无论做什么工作，担任什么职位，都要竭尽所能地做好自己分内事，主动抓住机遇，这样，幸运之神也能降临到我们身上。

张开平，一个从来不等待机会，总是主动寻找机会，抓住机遇的开拓者；也是一个有能耐、有见识，必将会有一番作为的开创者。让我们衷心祝愿他能在今后的工作中创造出更多的辉煌！